添加时间:2008-07-06 原文发表:2008-07-06 人气:11
李成，男，今年29岁，原籍广西北流市清湾镇禾界村新和组人，因为一个信念：“一个人过上好日子并不算富裕，乡亲们大家都过上好日子才算富裕”，使得他成为大伦荔枝、龙眼、香蕉等农副产品远销他乡的红娘。
大伦镇地处白马、荷花两镇交界处，毗邻广东信宜市，居民思维较活跃，接受新事物快。李成就是一个典型，他认为，如果一成不变地过着面朝黄土背朝天的生活，那么只能靠天吃饭，致富的希望实在太渺茫。
刚开始让李成开始接触大伦的，是在他在恒科药业从事业务员工作，当时是2003年，他刚部队转业回来不久，为了打开市场，他第一站选择了大伦，因为当地的地理优势，又地出两广交界，有这得天独厚的优势在销售上。首先让他感兴趣的是板蓝根颗粒冲剂，他每天在要点外面站，注意到当地的板蓝根销量一直很旺，一天他也上前到一家药店也买了一包，价格是精装的要5.5元包，而他在公司要货是4.3元包，这中间扣除成本运费等费用，还有很大的空间，于是在经过8个月的调查之后，2004年1月他决定做一比买卖跟公司签定3个月内销售100万的定单，还写下了军令壮。把货物囤积好销售给当地的要点销售商，但是此后的两个月里销售出现了问题，正当一筹莫展的时候非典爆发了，此时广东的经销商纷纷上门要货，销售价格和销量也是节节攀升。
完成销售任务之后李成捏了一把汗，深感没有知识的热情犹如在黑暗中远征。于是，他向公司申请进修，公司由于看到他年轻又有干劲，决定保送到当时的营销中国第一人李光斗那里培训。
一去就是两年。
大伦镇荔枝每年的产量大约在70万至190万公斤，每到丰收期，销路以及价格就成了农民们的一大心病。李成同志作为大伦镇的一名个体户，给人的印象是平易近人、精明能干。他始终坚持着带领众乡亲发家致富的信念。数年来，他通过参加农副产品交易订货会、上网联系、亲自北上找卖主等方式，积极联系了大批客商，寻找了一条又一条的荔枝远销之路。2007年7月，全国种植荔枝的地区都获得大丰收，价格一路猛跌到0.5元钱，当地荔枝难以销售，在这里空手创业成功的李成急了，他深感党既然让一部分先富起来，自己富起来了不要忘记党的恩情，他每天抓紧时间联系了一个又一个客商，但这些客商大部份都不要货，眼看荔枝就要过了采摘季节，很多农民都处于绝望边缘，这时李成通过各种渠道联系来了几个经纪水果业多年的朋友商量。通过远程网络、电话联系，找到亲戚远销国外如日本等国，采用先将荔枝让工人整理冰冻好，放上冰块，然后装上箱，通过货车运到航空公司，再运到国外去，才得以解决燃眉之急。当时由于工人的工作量大运到广州的荔枝由于运输过程的颠颇中途，造成了运输过程的大量损耗，为了荔枝的质量不受影响，李成受之前进修过李光斗亲身管理学讲课的启发，决定改变线路，先是货运到陆川，然后再通过火车将荔枝运抵广州，而且每个环节算好时间，避免出现误点误班的情况。严格把握时间观念，开展收购工作进度安排。出现的环节增多了，但是保存了好的结果，使得经纪荔枝的销路得以顺畅，避免了收购环节的滞留，当年大伦以及附近乡镇的荔枝没有出现明显贬值和因增产问题造成的积压现象。
“乡亲们大家都过上好日子才算富裕”这句话一直是 李成经纪各种产品的动力，随后2007年12月他在大伦响应“万村千乡工程”的要求在大伦镇新开了一家超市取名“北流市汇通百货店”当问到他为什么取名汇通的时候，他满怀热情的说汇集各方力量办超市，人民买东西也能路路顺畅。为了让广大村民购买方便他觉得长期从事销售行业的工作，当即签了10年土地租赁合同，每年的租金为10000元。当记录人员问到超市的发展战略时候，据称他打算拿出一个销售专柜用于当地特产推介销售，其实这也是他的一大心愿。
李成凭着自己的一双勤劳之手和一片赤诚之心，用自己的所学不仅为自己创造了效益，而且带领了广大群众走上了致富的道路。他常说的一句话：一个人过上好日子并不算富裕，乡亲们大家都过上好日子才算富裕。就是这条信念，使他成为大伦农民们的“定心丸”，成为大伦荔枝、龙眼、香蕉等农副产品远销他乡的红娘。
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