添加时间:2008-07-06 原文发表:2008-07-06 人气:13
黄学裕，白马村人，40岁，在从事来料加工前，主要以包工程为主，液化气站。目前，主要从事表带来料加工，一般从深圳接到定单后，主要是由白马、黄金 、 垌尾、金头等地完成，每年从他那里支付给村民的工资将近10多万元。为方便扩大来料加工，从今年正月开始，他将来料加工点搬到他自己家里来了。之前他来料加工点设在偏远的根垌村。
说起来，黄学裕从事来料加工也纯属偶然。2006年3月份，有一次到小姨家去串亲戚，看到小姨在家里搞代加工，主要编腰带，那时一天只有几百条的定单。他当时就感到这个行业有前途，因为来料加工风险少，又无须资金和设备投入，且工艺简单，完全可以利用本地闲散劳动力来完成。从这以后，他就全身心投入到这个行业了。
他从事来料加工经纪人从2006年到现在刚好整整2年时间，他说做来料加工经纪人需要有个从小到大、逐步扩大的过程，还要有吃苦耐劳的精神。刚起步的时候非常艰难,连个车子都没有，运货或者到深圳去都是坐车去的，很辛苦，那时候几乎天天在路上,几个月下来瘦了10多斤。半年后他买了辆二手的五菱小货，请人开车。后来他自己学会开车后又买了一辆车自己开，生意才逐步走向正轨。他说来料加工忙的时候，连续几个月每天都到深圳来回跑，回来后晚上还要把材料分到分包商手中，几乎都要做到后半夜才能睡觉，每天只能睡三、四个小时。那时真的很艰难。
刚开始的时候每天只有几百条的定单，到现在他每天能接到上千的定单，是经过2年的发展逐步达到的。他自己感觉要想做好从事来料加工，只要做到十六个字就可以了，那就是“诚信立本、质量求胜、广交朋友、多结善缘”，这十六个字讲起来很简单，但真正做到并不容易。
首先“诚信立本”。做生意，包括来料加工经纪人，一定要讲诚信。只有讲诚信，才能取得老板的信任，单子才会越做越大。由于他讲诚信，信誉较好，有些老板接到定单后，直接由他报价决定。有个姓陈的老板，有个单子要求他报价，看了单子后他不是很想接这个单子，就推脱说价格也不好报。陈老板就说了“你黄学裕都报不来的这个单子，那就没法做了。” 经过与市场老板们的长期合作，他们都相信黄学裕的为人，不会乱报价。很多单子都是先叫他做，等做好了才决定加工价格。当然，他们这么信任黄学裕，他对客户也很负责，他的报价一般都很公平，也很讲信用。
有一次由于他对材料的价格估计出错，导致报价偏低，他了解到老板也亏损了，主动承担损失。那个单子工资需要2万元，他少收了老板0.6万元。后来两人成了朋友，有单子也会主动找黄学裕做。
其次“质量求胜”。
目前，来料加工已经成为了一个产业，对质量的要求也越来越高。他认为，质量是来料加工经纪人必须要重视的一个环节。他本人也是吃过对质量不重视的亏。
记得刚从事来料加工经纪人不久，他接到5千条表带的定单，由于初期管理不善，做出来的表带尺寸不符合要求，长的长，短的短，缺乏质量意识，导致加工费被扣掉了大半。
去年有个单子，加工费1.5万元，由于尺寸少了两厘米，他一分加工费都没有结到，还要向老板道歉，但工人的加工费还要全额支付，可谓损失惨重。
所以说，特别是告戒刚从事来料加工的人，要高度重视质量问题，不然也会付出沉重的代价。
现在，他对来料加工的质量就非常重视，质量管理也逐步完善起来。主要采取以下措施：
1、严把源头关。他对于材料分发，特别是线头尺寸要求比较严格，对于剪线都必须自己负责，必须集中在家里剪线，这样既可以保质保量，也可以减少浪费，降低成本。
2、严把分包商关口。由于工资一般都及时发，信誉高，分包商都愿意到他那里取单。他对分包商要求较严，如出现多次差错，就会中止和他的合作。
3、严把质量考核关。一般分包商完成加工后，都要自己亲自检查，从不委托他人进行，验收都在家里进行，对于不合格的坚决予以重做，不予交货。货品的包装和打包一般也都由自己来，确保质量过关。
由于目前很多加工者从事这个行业多年了，本身的素质也提高了，所以现在的质量也基本有了保障。由于他的加工质量和信誉较好，很多外贸公司和老板都会直接找他们订货，只要给他们订单，都会保质保量完成。很多时候，都是他们完成加工后直接发给定单人，老板完全信任他们，都不用验货。
再次 广交朋友”。 广交朋友，就能掌握更多的信息，信息有时能转化为机遇和金钱。俗话说“多个朋友多条路”。就象他刚才的北京的老板，也是其他老板介绍的。做生意，有时为了朋友也要讲“义”，不要过于斤斤计较，要有长远的合作眼光。有时合作老板为了和同行竞争，报价较低，他也都会予以帮忙。那怕是没有钱赚，他也会答应下来。
最后 多结善缘”。
俗话说“和气生财”。在生意场上，对于能帮上忙的，他一般都会予以帮忙。由于他量大、信誉好，在材料供应商那里可以拿到优惠的价钱，很多老板都会要求由他出面去订材料。跟他打交道的老板都说“对他很放心”。现在随着来料加工业的发展，加工业务也逐渐从“来料”加工向“来单”加工、贸易加工方向发展。现在一般老板单子下来，基本上都是他包工包料完成的。
黄学裕做来料加工经纪人已经有2年多了，起初这个行业不稳定，没有信心。几年下来，来料加工成了一个产业，而且规模越来越大，他本人对这个行业也越来越有信心，现在世界各地的单子都有。从去年开始，他儿子也从单位辞职出来，跟着我干来料加工经纪人。其实，做来料加工并不难，只要肯吃苦，相信就一定有机会。
他还建议加大对来料加工的政策扶持力度，减少对来料加工经纪人的政策约束，只有这样白马来料加工业才有竞争优势，才能降低成本。也希望能学习各等地的做法，在白马设立驻义来料加工联络处。成立白马驻义来料加工联络处，可以使白马的来料加工经纪人有个信息的交流平台，可以增加竞争优势。
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